Aktuelle Veranstaltungen

Veranstaltungstyp: Präsenz

Fort- und Weiterbildung | Persönliche und soziale Kompetenzen | Marketing und Kundenservice
Termin: Am 05.03.2024 von 09:00 bis 16:30 Uhr | Hotel am Triller

Preis: 375,00 € zzgl. MwSt.

Keine Angst vor Kaltakquise am Telefon im BtoB-Vertrieb

Aus langjähriger Erfahrung weiß ich: Die wenigsten machen es gerne, die es können, sind sehr erfolgreich damit. Und: Ohne Neukundengewinnung funktioniert Vertrieb nicht, im Tandem Marketing und Vertrieb sind die einen für die Leadgenerierung verantwortlich und der Vertrieb für die Kundenansprache und den Verkaufsprozess. Das Telefon als Akquise-Instrument im B2B-Kontakt hat sich vielfach bewährt als preiswertes und schnelles Medium.

Wie denken Akquiseprofis und wie handeln sie?

Förderhinweis:

Ein Zuschuss zu den Seminarkosten bis zu 40% möglich. DIe Förderung gilt für KMU (kleine und mittlere Unternehmen bis 250 Mitarbeitenden). Infos und Antragstellung: www.fitt.de, Telefon: 0681/5867-652.

Weitere Informationen
Anmeldeformular:
Programm:

Erfolgsfaktoren fürs Gelingen:

  • Alte Tugenden neu beleben – Ohne Fleiß kein Preis, von Selbstverpflichtung und Disziplin, das Gesetz der großen Zahl, viel Strategie
  • Anders als die anderen – Voraussetzungen, damit es gelingt
  • Aufdringlich, plump, nach Schema F – nein danke! Stattdessen: erfrischend und auf Augenhöhe

Werkzeuge:

  • Elevator Pitch, Gesprächsleitfäden vorbereiten, um dann flexibel zu reagieren, über die ersten Minuten kommen, Storytelling, Fragetechniken, Einwände parieren, günstige Anrufzeiten, Reizwörter und kundenorientierte Sprache, professionell enden, Termine vereinbaren…
  • Sie können nicht alles beeinflussen, aber viel! Wie Ihre Stimmung Ihre Stimme und Ihren Erfolg beeinflusst
  • Akquise-Hemmnisse waren gestern
  • Schneller zum Ziel mit einer Akquise-Strategie oder was kann die KI? Über Adressgenerierung, Kundenanalyse, Wahrscheinlichkeiten, Zielmärkte…
  • Und wie geht es morgen weiter? – Der nächste Schritt!
Zielgruppe:

Einsteiger bekommen alle Werkzeuge, die sie brauchen und Lust auf mehr Kaltakquise, Profis können ihre Strategie und Wortwahl überprüfen

Referenten:

Monika Neyses

Dipl.-Volkswirtin, Training & Coaching, Saarbrücken

Förderer

  • KdW