- 05.11.2026 von 09:00 bis 16:30 Uhr
Interkulturelles Verhandeln
In einer global vernetzten Geschäftswelt gehören Verhandlungen mit internationalen Partnern zum Alltag. Doch kulturelle Unterschiede in Kommunikation, Entscheidungsprozessen und Beziehungspflege können leicht zu Missverständnissen führen und damit über den Erfolg oder Misserfolg von Gesprächen entscheiden. Wer kulturelle Muster und Werte frühzeitig erkennt und die eigene Verhandlungsstrategie gezielt anpasst, verhandelt souveräner, respektvoller und wirkungsvoller. So entstehen stabile, langfristig erfolgreiche Geschäftsbeziehungen über kulturelle Grenzen hinweg.
In diesem interaktiven Seminar lernen die Teilnehmenden, kulturelle Unterschiede in Verhandlungen gezielt zu erkennen und professionell zu berücksichtigen.
Förderhinweis:
Ein Zuschuss zu den Seminarkosten bis zu 40% möglich. Die Förderung gilt für KMU (kleine und mittlere Unternehmen bis 250 Mitarbeitenden). Infos und Antragstellung: www.fitt.de, Telefon: 0681/5867-652.
- Einfluss kultureller Werte und Kommunikationsstile auf Verhandlungen
- Kulturelle Unterschiede in Hierarchie, Entscheidungsfindung und Zeitverständnis verstehen
- Typische Missverständnisse in internationalen Verhandlungssituationen erkennen und vermeiden
- Eigene Kommunikations- und Verhandlungsstrategie an unterschiedliche Kulturprofile anpassen
- Vertrauen und langfristige Geschäftsbeziehungen über kulturelle Grenzen hinweg aufbauen
- Eigenes kulturelles Profil reflektieren und persönliche Handlungsstrategien entwickeln
Mitarbeiter aus dem Einkauf und Vertrieb, Verhandlungsführer kleiner Teams, Führungskräfte
Dr. Patricia Oehlschläger
CEO, Aura Negotiation Consulting, Bad Homburg
