es stehen zwei Termine zur Auswahl (Frühjahr und Herbst)
- 10.03.2026 von 08:30 bis 12:00 Uhr
- 23.09.2026 von 08:30 bis 12:00 Uhr
Crash-Kurs: Erfolgreiche Kommunikation in Verhandlungen (Verhandlungsmanagement Teil 2)
Professionelle Kommunikation ist der Schlüssel für erfolgreiche Verhandlungen. Digitale und telefonische Verhandlungen gewinnen zunehmend an Bedeutung, ob zur Effizienzsteigerung, zur Kostenreduktion oder im internationalen Kontext. Doch sie erfordern besondere kommunikative Fähigkeiten und eine bewusste Steuerung der Gesprächsdynamik.
In diesem interaktiven Seminar stehen die besonderen Herausforderungen der Kommunikationsführung im Mittelpunkt. Die Teilnehmenden lernen die wichtigsten Grundlagen der Kommunikation in Verhandlungen kennen und wie sie ihre Kommunikation face-to-face, digital oder am Telefon gezielt steuern.
Förderhinweis:
Ein Zuschuss zu den Seminarkosten bis zu 40% möglich. Die Förderung gilt für KMU (kleine und mittlere Unternehmen bis 250 Mitarbeitenden). Infos und Antragstellung: www.fitt.de, Telefon: 0681/5867-652.
- Grundlagen der professionellen Verhandlungsführung kennenlernen
- Informationen systematisch beschaffen und selektieren
- Machtverhältnisse analysieren und eine passende Verhandlungsstrategie ableiten
- Personen- und Beziehungsdynamiken verstehen
- Win-Win-Lösungen in Verhandlungen erkennen und nutzen
- Klare Zielsetzung und überzeugende Angebots- und Konzessionsstrategien entwickeln
- Erfolgreich im Team verhandeln
- Persönliche Weiterentwicklung durch gezielte Reflexion fördern
Hinweis: Crash-Kurs-Reihe zum Verhandlungsmanagement (Teil 1–3). Eine Teilnahme in der empfohlenen Reihenfolge ist sinnvoll, aber nicht
verpflichtend. Die Module können einzeln oder als Reihe besucht werden.
Mitarbeiter aus dem Einkauf und Vertrieb, Verhandlungsführer kleiner Teams, Führungskräfte
Dr. Patricia Oehlschläger
CEO, Aura Negotiation Consulting, Bad Homburg
